The smart Trick of nowoczesne systemy premiowe That No One is Discussing
The smart Trick of nowoczesne systemy premiowe That No One is Discussing
Blog Article
Jeżeli ktoś porządnie pracuje, to dajcie mu wynagrodzenie. To jest bardzo nie ok, że w takich kwestiach chcemy oszczędzać, jeśli handlowiec skupił się na osiągnięciu jasno wyznaczonych celów.
Jeśli natomiast chodzi o procedure prowizyjny — prowizję najczęściej można spotkać jako premie pracowników działu handlowego lub działu sprzedaży (tutaj więcej o systemach prowizyjnych).
Warto rozważyć ich wprowadzenie, dostosowując je do unikalnych potrzeb i kultury organizacji. Dzięki nim firma może osiągnąć lepsze wyniki, zwiększyć produktywność i pozostać konkurencyjna na rynku. Nowoczesne systemy premiowe to inwestycja w przyszłość firmy i jej pracowników.
Jeśli zbudujemy procedure premiowania pracowników w oparciu o wyłącznie wynik końcowy, to nie jest to coś, co nagradza efekty pracy. Będąc handlowcami od wielu lat, na pewno spotkaliście się z sytuacjami, w których zwyczajnie mieliście szczęście.
Jeśli prowadzisz samodzielnie projekt tworzenia lub modyfikowania systemu, zaangażuj w niego inne osoby.
Your browser isn’t supported any more. Update it to find the most effective YouTube knowledge and our hottest capabilities. Learn more
Błędy na etapie identyfikacji zadań i/lub przy obliczaniu oczekiwanych wskaźników efektywności. Może to doprowadzić do sytuacji, w której albo premii w rozsądnej wysokości nie będzie można wypracować, albo będzie kilkukrotnie wyższa od zakładanej. PORADA: dajmy sobie miesiąc, dwa lub trzy na kalibrację systemu.
Niezwykle istotne na tym etapie jest poinformowanie sponsora projektu, że o ile program premiowy aktualnie wykorzystywany w firmie nie odbiega w swoim wymiarze finansowym od średniej dla branży/miasta/województwa, nie powinien być planowany jako narzędzie do łatwych oszczędności kosztem pracowników.
I pierwszy błąd, to błąd o którym mało kto mówi, a z perspektywy finansisty może mieć kliknij tutaj opłakane skutki, szczególnie w MŚP, czyli jest powiązanie systemu premiowego z wystawionymi fakturami albo podpisanymi umowami, zamiast z wpłatami należności. Wiele rzeczy tutaj może pójść nie tak – zaczynając od najprostszej sytuacji, w której firma ma mocno odroczone terminy płatności – bo na przykładvert otrzymuje pieniądze dopiero po zakończeniu jakiegoś dużMoi projektu, a premia dla osoby z działu sprzedaży jest wypłacana na przykład w momencie podpisania umowy.
Ekwiwalent miesięcznej, dziennej i godzinowej pracy z oczekiwaną wydajnością – wyrażony w premii
Kolejna ważna rzecz dla procedureów premiowania zadaniowego to odpowiedni method zarządzania przez cele. W Organizacjach, w których jest słaby technique zarządzania, cele nie są systemowo określane lub brak jednoznacznej systemowej oceny realizacji zadań – premia zadaniowa traci podstawę do obliczania jej wartości.
Bardzo często premia jest przyznawana na przykładvert co kwartał, a potem na zakończenie roku. Sprawdza się to szczególnie w przypadku kadry zarządzającej.
Wskaźnik premii wtedy wzrasta o procentową wartość, jaką trzeba sobie wcześniej porządnie przeliczyć. Ma to za zadanie wzmocnić i stworzyć method premiowy handlowców, którzy naprawdę potrafią ciężko pracować.
Dowiedzmy się, jak niezwiązana z planowaniem go osoba widzi jego realizację i czy zauważa jakieś ewentualne luki w systemie. Nie ma nic gorszego niż wycofywanie się z systemu premiowego, który został już wdrożony.